Ethos, Logos, Pathos for Persuasion

Potresti essere sorpreso di apprendere che gran parte della tua vita consiste nel costruire argomenti. Se mai invocare un caso ai tuoi genitori, per estendere il coprifuoco o per ottenere un nuovo gadget, ad esempio, stai usando strategie persuasive. Quando parli di musica con gli amici e sei d'accordo o in disaccordo con loro sui meriti di un cantante rispetto a un altro, stai anche usando strategie per la persuasione.

Infatti, quando ti impegni in questi "argomenti" con i tuoi genitori e amici, stai istintivamente usando antiche strategie di persuasione che sono state identificate dal Filosofo greco Aristotele qualche migliaio di anni fa. Aristotele chiamò i suoi ingredienti per la persuasione pathos, loghi, e ethos.

Quando scrivi a documento di ricerca, scrivi un discorsoo partecipare a discussione, usi anche le strategie di persuasione sopra menzionate. Ti viene in mente un'idea (una tesi) e poi costruisci un argomento per convincere i lettori che la tua idea è valida.

Dovresti acquisire familiarità con pathos, loghi ed ethos per due motivi: in primo luogo, devi sviluppare le tue abilità nel creare un buon discussione così che gli altri ti prenderanno sul serio. In secondo luogo, è necessario sviluppare la capacità di identificare un argomento, una posizione, un reclamo o una posizione veramente deboli quando lo si vede o si sente.

Il logo si riferisce a un appello alla ragione basato sulla logica. Le conclusioni logiche derivano da ipotesi e decisioni derivate dalla valutazione di una raccolta di solidi fatti e statistiche. Argomenti accademici (articoli di ricerca) si basano su loghi.

Un esempio di argomento che si basa sul logos è l'argomento secondo cui il fumo è dannoso in base all'evidenza che "Quando vengono bruciate, le sigarette creano più di 7000 sostanze chimiche. Almeno 69 di questi prodotti chimici sono noti per causare il cancro e molti sono tossici ", secondo l'American Lung Association. Si noti che la dichiarazione sopra utilizza numeri specifici. I numeri sono sani e logici.

Un esempio quotidiano di appello ai loghi è l'argomento secondo cui Lady Gaga è più popolare di Justin Bieber perché le pagine dei fan di Gaga hanno raccolto 10 milioni di fan in più di Facebook rispetto a quelli di Bieber. Come ricercatore, il tuo compito è trovare statistiche e altri fatti a sostegno delle tue affermazioni. Quando lo fai, fai appello al tuo pubblico con logiche o loghi.

L'affidabilità è importante nella ricerca. Devi fidarti delle tue fonti e i tuoi lettori devono fidarti di te. L'esempio sopra relativo ai loghi conteneva due esempi basati su fatti concreti (numeri). Tuttavia, un esempio viene dall'American Lung Association. L'altro proviene dalle pagine dei fan di Facebook. Dovresti chiederti: quale di queste fonti pensi sia più credibile?

Chiunque può avviare una pagina Facebook. Lady Gaga può avere 50 diverse pagine di fan e ogni pagina può contenere "fan" duplicati. L'argomento della fan page probabilmente non è molto valido (anche se sembra logico). Ethos si riferisce alla credibilità della persona che presenta l'argomento o afferma i fatti.

I fatti forniti dall'American Lung Association sono probabilmente più convincenti di quelli forniti dalle pagine dei fan poiché l'American Lung Association è in circolazione da oltre 100 anni. A prima vista, potresti pensare che la tua credibilità sia fuori dal tuo controllo quando si tratta di presentare argomenti accademici, ma ciò non è corretto.

Anche se scrivi un documento accademico su un argomento al di fuori della tua area di competenza, puoi migliorare la tua credibilità — usando l'ethos per persuadere — trovandoti come professionista citando fonti credibili e rendere la tua scrittura priva di errori e concisa.

Pathos si riferisce al fascino di una persona influenzando le sue emozioni. Pathos è coinvolto nella strategia di convincere il pubblico invocando sentimenti attraverso la propria immaginazione. Fai appello al pathos quando cerchi di convincere i tuoi genitori di qualcosa. Considera questa affermazione:

"Mamma, ci sono prove evidenti che i cellulari salvano vite umane in situazioni di emergenza."

Mentre questa affermazione è vera, il vero potere sta nelle emozioni che probabilmente invocherai nei tuoi genitori. Quale madre non avrebbe immaginato un'automobile distrutta appollaiata sul lato di un'autostrada trafficata dopo aver sentito quella dichiarazione?

Gli appelli emotivi sono estremamente efficaci, ma possono essere difficili. Potrebbe esserci o meno un posto per pathos nella tua documento di ricerca. Ad esempio, potresti scrivere un tema argomentativo sulla pena di morte.

Idealmente, il tuo documento dovrebbe contenere un argomento logico. Dovresti fare appello ai loghi includendo statistiche per supportare la tua visione, come i dati che suggeriscono che la pena di morte riduce / non riduce il crimine (c'è molta ricerca in entrambi i modi).

Puoi anche usare pathos intervistando qualcuno che ha assistito a un'esecuzione (dal lato della pena anti-morte) o qualcuno che ha trovato la chiusura quando un criminale è stato eseguito (dal lato della pena pro-morte). In generale, tuttavia, i documenti accademici dovrebbero utilizzare con moderazione gli appelli alle emozioni. Un lungo documento basato esclusivamente sulle emozioni non è considerato molto professionale.

Anche quando scrivi di una carica emotiva, questione controversa come la pena di morte, non puoi scrivere un articolo che sia tutto emozione e opinione. L'insegnante, in quella circostanza, probabilmente assegnerà un voto negativo perché non hai fornito un argomento valido (logico).

• “Cosa c'è in una sigaretta?” American Lung Association,