Qual è il semplice effetto dell'esposizione in psicologia?

Preferiresti guardare un nuovo film o un vecchio preferito? Preferiresti provare un piatto che non hai mai avuto in un ristorante o restare con qualcosa che sai che ti piacerà? Secondo gli psicologi, c'è un motivo per cui potremmo preferire il familiare al romanzo. I ricercatori che studiano il "semplice effetto dell'esposizione" hanno scoperto che spesso preferiamo cose che abbiamo visto prima rispetto a cose nuove.

Key Takeaways: Mere Effect Exposure

Nel 1968, lo psicologo sociale Robert Zajonc pubblicò a carta di riferimento sul semplice effetto dell'esposizione. L'ipotesi di Zajonc era che il semplice fatto di essere esposti a qualcosa su una base ripetuta fosse abbastanza per rendere le persone piace quella cosa. Secondo Zajonc, le persone non avevano bisogno di sperimentare una ricompensa o un risultato positivo mentre si trovavano attorno all'oggetto: semplicemente essere esposti all'oggetto sarebbe sufficiente per far piacere alle persone.

Per verificarlo, Zajonc ha fatto leggere ai partecipanti parole in una lingua straniera ad alta voce. Zajonc ha variato la frequenza con cui i partecipanti leggono ogni parola (fino a 25 ripetizioni). Successivamente, dopo aver letto le parole, ai partecipanti è stato chiesto di indovinare il significato di ciascuna parola compilando una scala di valutazione (indicando quanto positivo o negativo abbiano pensato al significato della parola era). Scoprì che ai partecipanti piacevano le parole che avevano detto più spesso, mentre le parole ai partecipanti non avevano letto per niente sono stati valutati più negativamente e le parole che sono state lette 25 volte sono state valutate più alta. Solo la semplice esposizione alla parola è stata sufficiente per rendere più gradita ai partecipanti.

Un punto in cui si verifica il semplice effetto dell'esposizione è nella pubblicità: in effetti, nel suo documento originale, Zajonc ha menzionato l'importanza della semplice esposizione agli inserzionisti. Il semplice effetto dell'esposizione spiega perché vedere lo stesso annuncio più volte potrebbe essere più convincente che vederlo una volta sola: quello “come visto TV "potrebbe sembrare sciocco la prima volta che ne senti parlare, ma dopo aver visto l'annuncio qualche volta in più, inizi a pensare all'acquisto del prodotto te stesso.

Certo, c'è un avvertimento qui: il semplice effetto dell'esposizione non lo fa accade per cose che inizialmente non ci piacciono, quindi se davvero odi quel tintinnio pubblicitario che hai appena sentito, sentirlo di più non ti farà sentire inspiegabilmente attratto dal prodotto pubblicizzato.

Sin dallo studio iniziale di Zajonc, numerosi ricercatori hanno studiato il semplice effetto dell'esposizione. I ricercatori hanno scoperto che la nostra simpatia per una varietà di cose (tra cui immagini, suoni, cibi e odori) può essere aumentato con un'esposizione ripetuta, suggerendo che il semplice effetto dell'esposizione non è limitato a uno solo dei nostri sensi. Inoltre, i ricercatori hanno scoperto che il semplice effetto dell'esposizione si verifica negli studi con partecipanti alla ricerca umana e negli studi con animali non umani.

Uno dei risultati più sorprendenti di questa ricerca è che le persone non devono nemmeno notare consapevolmente l'oggetto affinché si verifichi il semplice effetto dell'esposizione. In una linea di ricercaZajonc e i suoi colleghi hanno testato l'accaduto quando ai partecipanti sono state mostrate immagini in modo subliminale. Le immagini sono state proiettate davanti ai partecipanti per meno di un secondo, abbastanza rapidamente che i partecipanti non sono stati in grado di riconoscere l'immagine che erano state mostrate. I ricercatori hanno scoperto che le immagini erano piaciute ai partecipanti quando le avevano viste in precedenza (rispetto alle nuove immagini). Inoltre, i partecipanti a cui è stato ripetutamente mostrato lo stesso set di immagini hanno riferito di essere di umore più positivo (rispetto ai partecipanti che hanno visto ogni immagine una sola volta). In altre parole, essere stato mostrato in modo subliminale una serie di immagini è stato in grado di influenzare le preferenze e gli stati d'animo dei partecipanti.

In uno studio del 2017, psicologo R. Matthew Montoya e i colleghi hanno condotto una meta-analisi sul semplice effetto dell'esposizione, un'analisi che combina i risultati dei precedenti studi di ricerca, con un totale di oltre 8.000 partecipanti alla ricerca. I ricercatori hanno scoperto che il semplice effetto dell'esposizione si è effettivamente verificato quando i partecipanti sono stati ripetutamente esposti alle immagini, ma non quando i partecipanti sono stati ripetutamente esposti ai suoni (anche se i ricercatori sottolineano che ciò potrebbe aver avuto a che fare con i particolari dettagli di questi studi, come i tipi di suoni utilizzati dai ricercatori, e che alcuni studi individuali hanno scoperto che si verifica il mero effetto di esposizione suoni). Un altro risultato chiave di questa meta-analisi è stato che alla fine i partecipanti hanno iniziato ad apprezzare gli oggetti Di meno dopo molte esposizioni ripetute. In altre parole, un numero minore di esposizioni ripetute ti farà sentire qualcosa di più — ma, se le esposizioni ripetute continuano, potresti eventualmente stancartene.

Nei decenni trascorsi da quando Zajonc ha pubblicato il suo articolo sul mero effetto dell'esposizione, i ricercatori hanno suggerito diverse teorie per spiegare il motivo dell'effetto. Due delle principali teorie sono che la semplice esposizione ci fa sentire meno incerti e che aumenta ciò che gli psicologi chiamano fluidità percettiva.

Secondo Zajonc e i suoi colleghi, il semplice effetto dell'esposizione si verifica perché l'esposizione ripetuta alla stessa persona, immagine o oggetto riduce l'incertezza che avvertiamo. Secondo questa idea (con sede in psicologia evolutiva), siamo pronti a essere cauti riguardo a cose nuove, dal momento che potrebbero essere pericolose per noi. Tuttavia, quando vediamo la stessa cosa ancora e ancora e non succede nulla di brutto, iniziamo a renderci conto che non c'è nulla di cui aver paura. In altre parole, il semplice effetto dell'esposizione si verifica perché ci sentiamo più positivamente su qualcosa di familiare rispetto a qualcosa di nuovo (e potenzialmente pericoloso).

A titolo di esempio, pensa a un vicino che passi regolarmente nella hall, ma non ti sei fermato a parlare oltre a scambiare brevi convenevoli. Anche se non sai nulla di sostanziale su questa persona, probabilmente ne hai un'impressione positiva, solo perché li hai visti regolarmente e non hai mai avuto una cattiva interazione.

Il fluidità percettiva la prospettiva si basa sull'idea che, quando abbiamo visto qualcosa prima, è più facile per noi capirlo e interpretarlo. Ad esempio, pensa all'esperienza di guardare un film complesso e sperimentale. La prima volta che guardi il film, potresti trovarti in difficoltà a tenere traccia di ciò che sta accadendo e di chi sono i personaggi, e di conseguenza potresti non apprezzare molto il film. Tuttavia, se guardi il film una seconda volta, i personaggi e la trama ti saranno più familiari: gli psicologi direbbero che hai sperimentato più fluidità percettiva durante la seconda visione.

Secondo questa prospettiva, sperimentare la fluidità percettiva ci mette di buon umore. Tuttavia, non ci rendiamo necessariamente conto che siamo di buon umore perché stiamo vivendo fluidità: invece, possiamo semplicemente supporre che siamo di buon umore perché ci è piaciuta la cosa che abbiamo appena visto. In altre parole, come risultato dell'esperienza fluente percettiva, potremmo decidere che il film ci è piaciuto di più nella seconda visione.

Mentre gli psicologi stanno ancora discutendo su ciò che provoca il semplice effetto dell'esposizione, sembra che essere stati precedentemente esposti a qualcosa possa cambiare il modo in cui ci sentiamo al riguardo. E può spiegare perché, almeno qualche volta, tendiamo a farlo preferisco cose che sono già familiari a noi.

• Chenier, Troy & Winkielman, Piotr. "Mere Effect Exposure". Enciclopedia della psicologia sociale. A cura di Roy F. Baumeister e Kathleen D. Vohs, SAGE Publications, 2007, 556-558. http://dx.doi.org/10.4135/9781412956253.n332
• Montoya, R. M., Horton, R. S., Vevea, J. L., Citkowicz, M., & Lauber, E. UN. (2017). Un riesame del semplice effetto dell'esposizione: l'influenza dell'esposizione ripetuta su riconoscimento, familiarità e simpatia. Bollettino psicologico, 143(5), 459-498. https://psycnet.apa.org/record/2017-10109-001
• Zajonc, R. B. (1968). Effetti attitudinali della mera esposizione. Diario di personalità e psicologia sociale, 9(2.2), 1-27. https://psycnet.apa.org/record/1968-12019-001
• Zajonc, R. B. (2001). Mera esposizione: una porta verso il subliminale. Indicazioni attuali in Scienze psicologiche, 10(6), 224-228. https://doi.org/10.1111/1467-8721.00154