Una tariffa in due parti è uno schema di prezzi in cui un produttore addebita una commissione forfettaria per il diritto all'acquisto unità di un bene o servizio e quindi addebita un prezzo unitario aggiuntivo per il bene o il servizio stesso. Esempi comuni di tariffe divise in due parti comprendono le spese di copertura e i prezzi per bevanda nei bar, le quote di iscrizione e le quote per corsa nei parchi di divertimento, le iscrizioni all'ingrosso ai club e così via.
Tecnicamente parlando, "tariffa in due parti" è in qualche modo un termine improprio, da allora tariffe siamo le tasse sulle merci importate. per la maggior parte degli scopi, si può semplicemente pensare alla "tariffa in due parti" come sinonimo di "determinazione del prezzo in due parti", il che ha senso in quanto la tariffa fissa e il prezzo unitario in realtà costituiscono due parti.
Affinché una tariffa in due parti sia logisticamente fattibile in un mercato, alcune condizioni devono essere soddisfatte. Ancora più importante, un produttore che desidera implementare una tariffa in due parti deve controllare l'accesso al prodotto, in altre parole, il prodotto non deve essere disponibile per l'acquisto senza pagare la quota di iscrizione. Ciò ha senso dal momento che senza controllo di accesso un singolo consumatore potrebbe acquistare un gruppo di unità del prodotto e metterle in vendita a clienti che non hanno pagato la quota di iscrizione originale. Pertanto, una condizione strettamente necessaria è che non esistano mercati di rivendita per il prodotto.
La seconda condizione che deve essere soddisfatta affinché una tariffa in due parti sia sostenibile è che il produttore che cerca di attuare una tale politica abbia potere di mercato. È abbastanza chiaro che una tariffa in due parti sarebbe impossibile in a mercato competitivo poiché i produttori di tali mercati sono in grado di determinare i prezzi e quindi non hanno la flessibilità necessaria per innovare rispetto alle loro politiche di prezzo. All'altra estremità dello spettro, è anche facile vedere che a monopolista dovrebbe essere in grado di applicare una tariffa in due parti (presupponendo ovviamente il controllo dell'accesso) poiché sarebbe l'unico venditore del prodotto. Detto questo, potrebbe essere possibile mantenere una tariffa in due parti in mercati imperfettamente competitivi, soprattutto se i concorrenti utilizzano politiche di prezzo simili.
Quando i produttori hanno la possibilità di controllare le proprie strutture di prezzo, implementeranno una tariffa in due parti quando è redditizio per loro farlo. Più specificamente, le tariffe in due parti saranno molto probabilmente implementate quando saranno più redditizie rispetto ad altri schemi di prezzi: addebitare a tutti i clienti lo stesso prezzo unitario, discriminazione dei prezzi, e così via. Nella maggior parte dei casi, una tariffa in due parti sarà più redditizia rispetto ai normali prezzi di monopolio poiché consente ai produttori di vendere una quantità maggiore e anche di acquisire più surplus del consumatore (o, più precisamente, il surplus del produttore che sarebbe altrimenti un surplus del consumatore) di quello che avrebbe potuto avere in base ai normali prezzi di monopolio.
È meno chiaro se una tariffa in due parti sarebbe più redditizia della discriminazione dei prezzi (in particolare la discriminazione dei prezzi di primo grado, che massimizza surplus del produttore), ma può essere più semplice da attuare quando sono presenti l'eterogeneità del consumatore e / o informazioni imperfette sulla disponibilità dei consumatori a pagare.
In generale, il prezzo unitario per un bene sarà inferiore in base a una tariffa in due parti rispetto a un prezzo monopolio tradizionale. Ciò incoraggia i consumatori a consumare più unità in base alla tariffa in due parti rispetto a quanto avrebbero fatto con i prezzi di monopolio. Il profitto dal prezzo unitario, tuttavia, sarà inferiore a quello che sarebbe stato sotto il prezzo di monopolio poiché altrimenti, il produttore avrebbe offerto un prezzo inferiore sotto il prezzo di monopolio normale. La tariffa forfettaria è sufficientemente elevata da compensare almeno la differenza, ma abbastanza bassa da consentire ai consumatori di partecipare al mercato.
Un modello comune per una tariffa in due parti è di impostare il prezzo unitario pari a costo marginale (o il prezzo al quale il costo marginale soddisfa la disponibilità dei consumatori a pagare) e quindi impostare la quota di iscrizione pari all'importo del surplus del consumatore generato dal consumo al prezzo unitario. (Si noti che questa quota di iscrizione è l'importo massimo che potrebbe essere addebitato prima che il consumatore si allontani completamente dal mercato). La difficoltà con questo modello è che presuppone implicitamente che tutti i consumatori siano gli stessi in termini di disponibilità a pagare, ma funziona comunque come utile punto di partenza.
Tale modello è illustrato sopra. A sinistra c'è l'esito del monopolio per il confronto: la quantità è impostata dove il ricavo marginale è uguale al costo marginale (Qm) e il prezzo è fissato dalla curva di domanda a quella quantità (Pm). Il surplus del consumatore e del produttore (misure comuni di benessere o valore per consumatori e produttori) sono quindi determinato dalle regole per la ricerca grafica del surplus del consumatore e del produttore, come mostrato dall'ombra regioni.
Sulla destra è il risultato tariffario in due parti come descritto sopra. Il produttore imposterà un prezzo pari a Pc (indicato come tale per un motivo che risulterà chiaro) e il consumatore acquisterà unità di controllo qualità. Il produttore acquisirà il surplus del produttore etichettato come PS in grigio scuro dalle vendite unitarie e il produttore acquisirà il surplus del produttore etichettato come PS in grigio chiaro dalla parte anteriore fissa costo.
È anche utile riflettere sulla logica di come una tariffa in due parti influisce su consumatori e produttori, quindi analizziamo un semplice esempio con un solo consumatore e un produttore sul mercato. Se consideriamo la disponibilità a pagare e i numeri dei costi marginali nella figura sopra, vedremo che un prezzo di monopolio regolare comporterebbe la vendita di 4 unità al prezzo di $ 8. (Ricorda che un produttore produrrà solo fintanto che le entrate marginali sono almeno pari al costo marginale, e il curva della domanda rappresenta una disponibilità a pagare.) Ciò fornisce un surplus del consumatore di $ 3 + $ 2 + $ 1 + $ 0 = $ 6 di surplus del consumatore e $ 7 + $ 6 + $ 5 + $ 4 = $ 22 del surplus del produttore.
In alternativa, il produttore potrebbe addebitare il prezzo in cui la disponibilità del consumatore a pagare equivale a un costo marginale, ovvero $ 6. In questo caso, il consumatore acquisterebbe 6 unità e otterrebbe un surplus del consumatore di $ 5 + $ 4 + $ 3 + $ 2 + $ 1 + $ 0 = $ 15. Il produttore guadagnerebbe $ 5 + $ 4 + $ 3 + $ 2 + $ 1 + $ 0 = $ 15 in surplus del produttore dalle vendite per unità. Il produttore potrebbe quindi applicare una tariffa in due parti addebitando una commissione anticipata di $ 15. Il consumatore esaminerebbe la situazione e deciderebbe che è altrettanto buono pagare la tassa e consumare 6 unità del bene rispetto a sarebbe evitare il mercato, lasciando al consumatore $ 0 di surplus del consumatore e al produttore $ 30 di surplus del produttore complessivamente. (Tecnicamente, il consumatore sarebbe indifferente tra la partecipazione e la non partecipazione, ma questo l'incertezza potrebbe essere risolta senza alcuna modifica significativa del risultato rendendo piuttosto la commissione fissa di $ 14,99 di $ 15.)
Una cosa interessante di questo modello è che richiede al consumatore di essere consapevole di come i suoi incentivi cambieranno di conseguenza un prezzo inferiore: se non avesse previsto di acquistare di più a causa del prezzo unitario più basso, non sarebbe disposta a pagare il prezzo fisso costo. Questa considerazione diventa particolarmente rilevante quando i consumatori hanno una scelta tra prezzi tradizionali e due parti tariffa poiché le stime dei consumatori sul comportamento di acquisto hanno effetti diretti sulla loro disponibilità a pagare in anticipo costo.
Una cosa da notare su una tariffa in due parti è che, come alcune forme di discriminazione dei prezzi, è economicamente efficiente (nonostante le definizioni di ingiuste di molte persone, ovviamente). Avrai notato in precedenza che la quantità venduta e il prezzo unitario nel diagramma tariffario in due parti erano etichettati come Qc e Pc, rispettivamente- questo non è casuale, è invece pensato per evidenziare che questi valori sono gli stessi di quelli che esisterebbero in una competizione mercato. Come mostra il diagramma sopra, il surplus totale (cioè la somma del surplus del consumatore e del surplus del produttore) è lo stesso nel nostro modello tariffario di base in due parti in quanto è in perfetta concorrenza, è solo la distribuzione del surplus che è diverso. Ciò è possibile perché la tariffa in due parti offre al produttore un modo per recuperare (tramite la tariffa fissa) l'eccedenza che verrebbe persa abbassando il prezzo unitario al di sotto del normale prezzo di monopolio.
Poiché il surplus totale è generalmente maggiore con una tariffa in due parti rispetto al normale prezzo di monopolio, è possibile farlo progettare una tariffa in due parti in modo tale che sia i consumatori che i produttori stiano meglio di quanto sarebbero sotto il monopolio prezzi. Questo concetto è particolarmente rilevante in situazioni in cui, per vari motivi, è prudente o necessario offrire ai consumatori la scelta di prezzi regolari o di una tariffa in due parti.
Naturalmente, è possibile sviluppare modelli tariffari in due parti più sofisticati per determinare quale sia la tariffa e il prezzo unitari fissi in modo ottimale in un mondo con diversi consumatori o gruppi di consumatori. In questi casi, ci sono due opzioni principali che il produttore deve perseguire.
In primo luogo, il produttore può scegliere di vendere solo ai segmenti di clientela con la più alta disponibilità a pagare e impostare la tariffa fissa a livello di surplus del consumatore che questo gruppo riceve (escludendo effettivamente altri consumatori dal mercato) ma fissando il prezzo unitario a costo marginale.
In alternativa, il produttore può trovare più redditizio fissare la tariffa fissa al livello di surplus del consumatore per il più basso disponibilità a pagare il gruppo di clienti (mantenendo quindi tutti i gruppi di consumatori sul mercato) e fissando un prezzo superiore al marginale costo.