Quasi tutte le aziende vendono qualcosa, che si tratti di vendite da azienda a azienda o da azienda a consumatore. La gestione delle vendite implica la supervisione delle operazioni di vendita per un'organizzazione. Ciò può includere la supervisione di un team, la progettazione di campagne di vendita e il completamento di altre attività cruciali per la redditività.
Un grado di gestione delle vendite è un titolo accademico rilasciato a studenti che hanno completato un programma di college, università o business school con particolare attenzione alle vendite o alla gestione delle vendite. I tre gradi di gestione più comuni che possono essere guadagnati da un college, università o business school includono:
Una laurea non è sempre richiesta per le posizioni nella gestione delle vendite. Alcune persone iniziano la loro carriera come rappresentanti di vendita e si fanno strada fino a una posizione di gestione. Tuttavia, una laurea è il percorso più comune per una carriera come direttore delle vendite. Alcune posizioni dirigenziali richiedono un master. Un grado avanzato spesso rende le persone più commerciabili e occupabili. Gli studenti che hanno già conseguito un master possono continuare a guadagnare un
Dottorato in Gestione delle vendite. Questo grado è più adatto per le persone che desiderano lavorare nella ricerca sulle vendite o insegnare vendite a livello post-secondario.La maggior parte degli studenti che ottengono una laurea in gestione delle vendite continuano a lavorare come responsabili delle vendite. Le responsabilità quotidiane di un responsabile delle vendite possono variare a seconda delle dimensioni di un'organizzazione e della posizione del manager nell'organizzazione. I doveri includono comunemente la supervisione dei membri di un team di vendita, la proiezione delle vendite, lo sviluppo degli obiettivi di vendita, la direzione sforzi di vendita, risoluzione dei reclami dei clienti e del team di vendita, determinazione delle tariffe di vendita e coordinamento delle vendite formazione.
I responsabili delle vendite possono lavorare in svariati settori. Quasi ogni organizzazione attribuisce grande importanza alle vendite. Le aziende hanno bisogno di personale qualificato per dirigere gli sforzi di vendita e i team su base giornaliera. Secondo il Ufficio di Statistiche sul Lavoro, le opportunità di lavoro nei prossimi anni saranno più abbondanti nelle vendite tra imprese. Tuttavia, le opportunità di lavoro complessive dovrebbero aumentare leggermente più rapidamente della media.
Va notato che questa professione può essere molto competitiva. Dovrai affrontare la concorrenza quando cerchi un lavoro e dopo essere stato assunto. I numeri delle vendite cadono sotto attento esame. I tuoi team di vendita dovranno comportarsi di conseguenza e i tuoi numeri determineranno se sei un manager di successo. I lavori di gestione delle vendite possono essere stressanti e possono anche richiedere lunghe ore o straordinari. Tuttavia, queste posizioni possono essere soddisfacenti, per non parlare del molto redditizio.
Entrare a far parte di un'associazione professionale è un buon modo per prendere piede nel campo della gestione delle vendite. Le associazioni professionali offrono l'opportunità di saperne di più sul campo attraverso opportunità di istruzione e formazione. Come membro di un'associazione professionale, hai anche l'opportunità di scambiare informazioni e fare rete con membri attivi di questo settore commerciale. Il networking è importante negli affari e può aiutarti a trovare un mentore o anche un futuro datore di lavoro.